PROGRAMME

Devenez acteur de la performance commerciale

Cette formation vise à vous fournir les compétences essentielles pour piloter et optimiser l’activité commerciale d’une entreprise. Vous apprendrez à élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces, à manager une équipe commerciale et à utiliser des outils d’analyse pour améliorer la performance.

Objectifs pédagogiques

• Analyser et segmenter un marché afin de cibler efficacement vos actions commerciales.

• Élaborer une stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs globaux de l’entreprise.

• Mettre en œuvre et piloter une politique de vente à travers des techniques éprouvées.

• Utiliser des outils de suivi et de reporting pour mesurer la performance commerciale.

• Manager et motiver une équipe commerciale dans un environnement concurrentiel.

Compétences clés :

• Maîtrise des fondamentaux du marketing et des techniques de ventes

• Pilotage de l'activité commerciale

• Management commerciale et suivi des performances

• Utilisation des outils numériques

Programme :

• Enseignements généraux : Français/Anglais, Droit et Économie, Finance, Comptabilité

• Enseignements professionnels : Marketing, Communication, Techniques avancées de Vente, Gestion Commercial, , Management d'équipe, Performance et Optimisation

Format :

• Formation en présentiel du lundi au vendredi en demi-journée

• Modules complémentaires en e-learning

• Rencontres professionnelles avec des entreprises partenaires

Stage obligatoire :

• Minimum 280 heures en entreprise en 3ᵉ année

Débouchés professionnels :

• Chargé(e) de vente

• Responsable commercial

• Chargé(e) d’affaires

• Responsable de compte client

• Consultant en stratégie commercial

Suite de parcours :
Master en Commerce International, Marketing, Achat et Supply Chain

Réf RNCP : Responsable du développement commercial France et international (Niveau 6, Code NSF 312P)

MODALITÉS D'ÉVALUATION

Évaluations continues

• Examens oraux, écrits et QCM tout au long de l'année.

• Quiz à la fin de chaque cours pour un suivi personnalisé. Une attestation de présence est délivrée en fonction des résultats.

• Présentation d’une mission professionnelle lors de la dernière année, basée sur le stage effectué.

• Une évaluation complémentaire peut être programmée en cas d’examen manqué.

• Sessions de rattrapage payantes disponibles à la fin de l’été si nécessaire.

Encadrement pédagogique

• Professeurs et formateurs qualifiés avec une expérience professionnelle déclarée au Rectorat de Paris et l'Académie de Versailles

• Disponibilité via la messagerie interne “ILCI-Edutech” pour un accompagnement permanent.

Ressources matérielles

• Infrastructures : 6 salles de cours équipées d’écrans numériques interactifs.

• Accessibilité : Options de cours en présentiel ou à distance.

• Espace numérique : Plateforme pédagogique Learning Machine System.

TARIFS 2025-2026

Frais de formation par année

• Bachelor 1 : 3 700 €

• Bachelor 2 : 3 900 €

• Bachelor 3 : 4 300 €

  (hors frais de dossier) - réglable en plusieurs fois sous 5 mois

Frais de dossier (non remboursables)

• 600 € : Étudiants de l’U.E. ou avec un titre de séjour valide.

• 900 € : Étudiants nécessitant un visa

• Préinscription : délivrée pour les dossiers réglés 6 mois avant la rentrée ou pour les admissions conditionnelles (ex : diplôme en cours)

• Inscription définitive : délivrée pour les dossiers ayant réglé un accompte de 1000 euros

Échelonnement des paiements

• 25% : Avant la rentrée du 1er semestre.

• 50% : Avant la fin du 1er semestre.

• 75% : Avant la rentrée du 2nd semestre.

• 100% : Avant la fin du 2nd semestre.

Options supplémentaires

• Challenge RNCP

  • Participation soumise à validation académique (semestre avec une moyenne générale supérieur à 12/20 et tous les blocs de compétences validés)

  • Participation soumise à assiduité et attitude professionnelle pendant l'année scolaire

  • Frais de dossier d'inscription de 600 € pour les examens et la participation au stage de préparation aux examens spécifiques à la demande, à enregistrer entre le 5ème et 6ème mois après la date de rentrée en sus des frais de scolarité

Cas de report

• Report possible, à la demande avant la rentrée, avec une remise de 50% sur les frais de dossier.

PROCÉDURE DE CANDIDATURE

Conditions d’admission

• Bachelor 1 : Bac français ou diplôme étranger équivalent.

• Bachelor 2 ou 3 : Niveau Bac +1 ou +2 acquis en Gestion, des Sciences Humaines et Sociales (Droit, Economie, Sociologie, Langues Etrangères…)

• Niveau minimum requis en français pour les étudiants internationaux : B2.

• Admission sur dossier et entretien avec le service des admissions

Calendrier des candidatures

Session d’octobre 2025

• Avec visa : 15 mars – 15 juillet

• Sans visa : 15 mars – 15 septembre

• Rentrée : 6 octobre

Session de février 2026

• Avec visa : août – novembre

• Sans visa : octobre – janvier

• Rentrée : 2 février

  (délai d'inscription : Entre 10 jours et 6 mois selon la date de candidature)

Validation de l’inscription

• Dossier validé par le jury de l’établissement.

• Signature du règlement intérieur et des conditions générales de vente.

• Paiement des frais d’inscription.

• Attestation d’inscription définitive sera envoyée après ces étapes.